浅谈外贸社媒平台应该如何布局？

相比传统的“开发信大战”模式，外贸行业内越来越多的年轻人选择通过海关数据、社媒平台等方式来寻找目标采购商，相信屏幕前的你现在也正在积极寻找有影响力的海外营销策略。

众所周知，当今互联网环境发展迅猛，除了在海外重要网站上发布广告外，社交平台上的帖子也起着重要作用，但海外社媒平台品类众多，功能也不同，所以，我们在海外社媒平台发帖或探索客户之前，要首先考虑一下各类社媒平台应该如何布局？如何挖掘有效的目标客户？

一、什么时候布局内容更合适？

Facebook 2019年假期营销指南（Facebook 2019 Holiday Marketing Guide）报道称，约45%的消费者在11月或更早的时候开始进行购物。这意味着，人们在一些节日热潮过后，顾客们就开始寻找打折商品，我们需要在此之前准备好营销内容，并在他们准备好购物时立即发布。

二、发布频率如何设定？

帖子的发布频率因人而异，并非越多越好。既要为用户带来价值的内容，又不能给他们带来困扰。据Buffer研究表明，当发布的内容有趣又能帮助用户解决问题时，可以尽可能多发帖。

理想发布频率建议：

Pinterest ：5条/天

Twitter：3条/天

Facebook：2条/天

LinkedIn：1条/工作日

Instagram：1.5条/天

三、什么时间发布更好？

要想获得广泛的传播和提高用户的参与度，制定发布时间的战略计划必不可少。帖子的发布时间长短是很多社交媒体算法的关键因素，

根据MtoM Consulting的调查数据显示：

Facebook的帖子可见时间为5-6个小时

Instagram的帖子可以持续48小时

Instagram故事只能在24小时内可见

Pinterest上可以维持长达3个月的可见性

所以，如果你的社媒运营以Pinterest和Instagram为主，那么，帖子的发布时间就没有那么重要，不过还是尽量在目标用户在线的时间段内发布。

CoSchedule研究机构还专门整理了社交媒体上发布帖子的最佳时间，对于企业来说，

各平台最佳的发布时间如下：

Facebook：周四至周日上午9-10点，下午12-1点/4-5点

Instagram：周五上午5点，下午1点，晚上9点

Twitter：周六至周日上午8-10点，晚上7-9点（B2B企业则是周一至周五的互动最多）

LinkedIn：周三中午

Pinterest：晚上8-11点，早上2-4点

此外，你还需要考虑的是目标受众所处位置，如果粉丝处于多个时区，你可能需要增加帖子的数量，以便触及所有的受众。

四、如何制定得当的策略？

根据数据显示，目前全球的社交媒体数量达到了188多个，不过大部分属于小众网站，和卖家的目标用户没有直接联系。那对于主流的社媒平台，应该如何制定策略更正确呢？

有针对性地进行营销社交媒体营销要获得成功，需要知道目标用户集中在哪些平台上。如果你的客户主要集中在Facebook，那就要完善你的Facebook企业账号；如果目标客户是游戏玩家，请将营销时间花在YouTube和Twitch上。

学会运营数据和工具过往的销售数据，对下一步的运营策略具有很大的参考意义。可以看看过去节日里的销售额是什么时候开始增长的，然后相应地计划你的预算分配、Google Treds（谷歌趋势）也可以用于查看产品关键词的地区搜索热度，提前锁定目标市场。

回收利用优质内容发布过的帖子，要注意追踪效果，很多优质内容，并不是一次性的，即使是几年后仍然具有价值，只要进行更新和添加一部分新内容，就可以再次发布。

加强粉丝互动同时要注意，社交媒体作为互动平台，所以发布帖子后别忘了和粉丝进行互动，回复问题，即使是面对批评和投诉建议，也不能回避置之不理。

五、如何获取目标客户？

使用易之家旗下最新品牌GMA（tradesns.info）进行客户社交媒体信息挖掘，用即时通讯工具去更高效的联系客户。

GMA打通海内外主流搜索引擎，锁定目标采购商的地址、电话、官网，简介以及主要社交平台信息和即时通讯平台信息。

结合大数据聚合技术，匹配企业架构内所有邮箱的详尽社交行为，定位分析企业精准决策人的职位，邮箱 深挖联系人的社媒。

结合大数据分析出其推荐星级，做到开发有序，精准有效。

① 地毯式精准搜索海外采购商

根据设定的地区，只需一个关键词，即可海量真实有效数据！一键搜索邮箱、电话、领英、facebook等多社交媒体上的联系方式。

② 全互联网深度挖掘企业关键采购人信息：

通过AI人工智能技术，聚合世界主流搜索引擎、社交平台、深度挖掘该采购商所有员工的邮箱。

③ 帮助外贸企业有效进行社交媒体营销：

直连Linkedin、Facebook、Twitter、Instagram数据库的产品，和客户全方面沟通。

搭配了GPM（tradesns.vip）邮箱挖掘工具一起用，这样我们就可以更高效快速找到国外采购商的邮箱及目标企业全面的交易信息和分析报告。

六、如何追踪营销效果？

无论做什么营销，只有学会追踪效果，才能发现问题所在，为下一次计划提供优化方向，更快实现目标。所以，针对每一个社交媒体活动，设定一个衡量标准非常重要。

例如，如果你打算使用Facebook广告，Google Ads广告也是不错的营销推广解决方案的选择，你可以设定广告支出目标的回报方案预览数据。

而对于链接到你网站的社交媒体帖子，可以通过安装Google Analytics追踪代码进行跟踪，这样有利于分析各个渠道及不同帖子的营销效果。

易之家专注外贸大数据收集、挖掘、应用及服务十余年；为解决“外贸中的诸多痛点”打造了全新的社媒数据查询系统——GMA系统（tradesns.info）可帮助外贸企业快速找到相匹配的精准采购商、精准采购负责人及社媒联系方式。