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康州房产-Ginger Zhu //www.sinovision.net/?550062 [收藏] [复制] [分享] [RSS] 康州资深房产经纪人Ginger Zhu为您介绍康州房地产

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       在过去的一年中,康州房产市场经历了从未有过的抢房大战。由于疫情纽约买主涌入康州,一些不差钱的纽约富豪买主,动辄加价1020万或更高,还是现金offer,普通买主根本无法与他们过招,不惜成本竞价不仅可能会买得太贵,也可能会导致合同价格高出房子的银行评估价太多,从而导致贷款出问题。

        那么,普通买主还有希望在激烈的抢房大战中以合理的价格买到房子吗?在过去的一年中,我为客户买卖了30多个房子,作为买方代理没有一个房子的appraisal 是低于合同购买价格的,其中有五个房子的 appraisal的价格还高于合同价格,最成功的一个房子是appraisal 高于合同价4万,还不算卖方给了$10,000 credits

如何在卖方市场中抢到房子又避免买得太贵?_图1-1

       如何才能在激烈的竞价中以合理的价格为客户买到房子呢?首先,经纪人需要了解市场行情,知道房子的市场价值才能做到心中有数合理出价,有些房子本身的 list price高于市场价值,加价要谨慎,有些房子的list price低于市场价价值,加价空间比较大,可以加大加价幅度。第二,了解卖方经纪人的背景,保持与对方经纪人的联系,尽量了解竞争对手更多的信息。有些卖方经纪人经验丰富,会适当地披露一些信息,有些经纪人比较健谈,会披露更多信息,极少数经纪人不会披露任何信息,无论拿到什么信息,都需要分析判断其真实性。第三,经纪人对市场的加价幅度要敏感,对市场上成功的加价幅度心中有数,加1万还是5万还是20万?要不要加Escalation clause? 加多了吃亏,加少了买不到,有经验的经纪人会给客户提供有效的建议。赢得Offer还有很多技巧,价格并不是唯一的因素。

如何在卖方市场中抢到房子又避免买得太贵?_图1-2

         上面这个房子两天前刚刚过户,售价$655,000。当时房子刚上市时挂牌价$599,000,低于市场价值,房子的实际市场价值大概在$650,000左右,看房的人很多,我给客户的建议是加5万左右,客户考虑后加到$655,000,卖方收到7offer, 我们不是最高的,我们没有拿到,但期间我一直与卖方经纪人保持联系,四天后那个最高价格的offer 心里没有底后悔退出,我们以$655,000的价格拿到了这个房子。后来了解到那个退出的最高的offer$680,000,这个价格高出的市场价太多,而且waived了房检,卖主的邻居当时也出了相似我们价位的的offer,但卖主经纪人由于信任我的专业能力极力推荐了我客户的offer,我的客户顺利买到这个漂亮的房子。

         最近总有客户问我康州房产市场如何?房子还会涨吗?房子会跌吗?目前价格已经稳定下来了,但前期在抢房大战中没有买到房子的买主们还在积极地看房,踊跃地出offer,性价比好的房子很快会被人买走,估计这种势头会持续到明年夏天。

        还没有买到房子吗?请加我微信ID 2038569380 gingerrealtor 详细了解康州房产市场。

Ginger Zhu 是康州资深房产经纪,经验丰富,价格评估及谈判能力突出,服务周到细致耐心,客户利益永远是她的第一位。欢迎联系 Ginger Zhu 咨询康州房地产。这是客户在 Zillow 上对Ginger的好评:https://www.zillow.com/profile/Ginger-Zhu/#reviews

Ginger 联系方式

电话:1 (203) 856-9380

邮件:GingerZhuCT@gmail.com

微信:GingerRealtor 2038569380


 










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