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丹奇 //www.sinovision.net/?64979 [收藏] [复制] [分享] [RSS] 好浪尖上舞蹈,喜荆棘中漫步

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军妈日记(29) 娇儿初为卖书郎 (多图)

热度 6已有 2860 次阅读2012-3-26 20:48 |个人分类:美国童子军|系统分类:文学| 娇儿, 日记 分享到微信

军妈日记(29 娇儿初为卖书郎

 

丹奇 2012327日星期三)

 

儿子荣升为狼军了。也因此步入更多更实际的锻炼。前段时间营长凯恩布置童军们去卖爆米花为军营筹集活动经费。军营招收童军每年的年费只收25美 元,目的是向社会证明这个组织不是用来敛财的,而是真正为培养后代倾情努力的,由童军和家庭共同参与的组织。所有童军组织者都是童军家长业余义务担任,因 此每次活动都要精打细算。好在孩子的活动花样百出,丰富多彩,不拼爹,不拼档次,而是锻炼孩子的动手能力,培养他们的道德情操。这么一来,从小培养他们的 销售能力也成为当前的重要目标。这可是将来用得上的生存素质。


这不,我家狼军近日接到任务,要去当卖书郎,按照10美元的价格推销每本价值400美元的折扣券,为组织筹款。这光荣而艰巨的任务,当然少不了军妈的坚决支持和倾情帮助。军爸要看球赛,咱就放他一马。开车带着狼军到了目的地,营指导员和他儿子,幼童军的ROLE MODEL 以及另一个狼军和他的妈妈姐姐早已到位。简单交代完我们的任务,指导员和儿子先撤。留下俺娘俩,便开始了儿子的首次推销生涯。


以往我们到WALMAT购物,也会经常遇到童子军在商店门口卖饼干,巧克力等小东西,通常我们都是毫不犹豫地掏钱支持孩子们的勇敢行为。今天,轮到咱自己在商店门口向来往进出的顾客推销购物折扣本,真的是有些害羞,有些紧张呢。儿子更是在这种情绪里躲躲闪闪,不敢趋前向进出商店的顾客介绍。


咱看着干着急。俺这儿子可是内向害羞的孩子。这两年小学上下来,胆子虽然大了一些,有时候还能看到他在童军活动提问的时候,主动举手请求发言,还着实让俺大 吃一惊,欣喜交加。然而,今天的买卖活,儿子可是第一次,他的跃跃欲试和踌躇不前,让俺有些担心和焦虑。这可是童军任务,虽然不知道别的家长会不会越俎代 庖,干脆替孩子全部买下,或者亲自在公司或单位里向同事们推销(咱在律师楼工作的时候,就遇到过同事向咱兜售巧克力夹心饼,说是女儿学校布置的筹款任 务)。但是,今天这个机会,咱想实实在在地锻炼一下孩子。


于是,咱拿出竞选拜票时的经验,先培养孩子的胆魄。鼓励他先大胆地迎向进入店里的顾客。让他们驻足倾听。咱在后面轻轻地推着孩子的背,引导他开口说话,刚开 始的时候,儿子的羞涩让他不知所云。有些顾客摇摇手,表示不需要。有些顾客说,我们昨天已经从你们的同伴们手里买过了。有些说一会出来再买。结果半个小时,一本都没有卖出去。儿子有些沮丧。为娘陪在一旁也很难过。


不行,不能这么盲目,咱开始静下心来,安慰儿子,并开始运用咱的市场学专业知识和前面半小时的观察得出的经验,来培训小货郎:咱们要对市场细分。先对顾客进 行分类。锁定这么几类客户目标。首选是老爷爷,他们中肯定有很多少年时当过童子军,或者现在家中就有孙子在童子军里,一般不会拒绝支持。其次是老太太,心 地慈善,心疼小童军,会慷慨解囊。三是30多年的年轻人,他们的经济能力不至于10块钱一本的折扣本都买不起。也许他们根本不需要,但是,他们也许有人曾经就是童子军,对这样的任务感同身受,而会给予支持。中年白人男士,一般也会支持,但是他们步履匆匆,不是那么容易有耐性停下来听一个7岁的孩子向他兜售小册子的,这个人群应该是五五开一半会买,一半不会买。


拖儿带女来购物的中年妇女也可以是对象,但是,要看族裔。西裔语言不通,不会接茬。只有中产阶级的白人中年妇女会对折扣券感兴趣,然而,KROGER 是属于比较高档的商店,能来这里购物的白人中年妇女估计也不需要折扣。所以,他们要排除。另一类就是非裔年轻人,一般比较拮据,不是选择目标。。。。


7岁的儿子哪里听得懂咱给他上咱的MBA课程啊。我这里美国社会各阶层的分析还没做完,他那里早就不耐烦地蹭蹭地开始爬墙玩。这边顾客络绎不绝地从身边过去,而我们还是一无所获。半个小时过去了,15本折扣券一本也没卖出去。这孩子看来要用力推一把了。这个时候,咱突然看到一个帅小伙,到录像带贩售机前面换带子。咱看着有童子军的痕迹,便灵机一动,建议儿子上去介绍。果不其然,小伙子二话没说,问一声多少钱,就开始掏口袋。


真是喜出望外,终于开张 了! 让儿子收钱给书,钱货两讫后。咱忍不住问他:“你一定当过童子军,有过这些经历!”小伙子很自豪地说,是的,我还是鹰军呢。感动,这是咱儿子的前辈呢!多 好的小伙,多好的传统,咱告诉他,你是第一个买这本小书,给小童军支持的,你知道这对孩子多么重要吗?太感谢了!他开心地鼓励说,不用谢,加油!


有了开门红,儿子的胆子一下子大了很多。开始拿着小本子,见人就主动上前推销,被拒绝也不泄气了。这个转变,让俺看在眼里,喜在心里。于是,咱也发挥自己的识人本领,把孩子引向咱认为会出手支持的人,果然按照咱上面的分类,在后面的一个半小时内,卖出了10本。儿子的兴奋感随着手上的折扣本减少而递增,羞涩感随着自己主动推销的对象的增加而递减。这是个好现象。


为了加强他的成就感,咱告诉他,你今天的表现不错,老妈要奖励你。儿子是个小财迷,经常在家里要咱安排“工作”想赚钱。这次没有提出要求,咱就主动奖励。很兴奋。马上问我,给我多少钱?咱说,你为童子军卖一本筹款10块钱,不但组织上会奖励你奖牌,妈咪也奖励你10块钱一本。也就是说,你今天为童子军赚了100快,也为你自己赚了一百元。儿子听完“耶!”的欢呼一声马上又跑开去继续努力了。


就这么着,儿子首次当卖货郎,在短短的两个小时内为组织卖出折扣本10本筹款100美元。这个活动,不经锻炼了孩子的销售能力,培养了孩子的胆量,更重要的是对童子军这个组织的忠诚度,和服从意识。孩子的任务段是从5点半到7点半。时间到了,还有5本没有卖出去。出于安全的考虑,咱唯有打断孩子高涨的积极性。许诺把剩下的5本全部自己家里消化。就当是为组织捐款50元吧。今年在金蓝年会上,除了平时的开销分摊,咱们还认领了童子军年度最高捐款额度,获得童军慷慨奖牌。目的是为孩子树立慷慨的榜样。孩子在童子军中得到的锻炼和心智方面的成长,岂是区区金钱可以衡量的!


军妈日记(29) 娇儿初为卖书郎 (多图)_图1-1

这就是咱卖的小册子 10美元一本,为你节省400美元

军妈日记(29) 娇儿初为卖书郎 (多图)_图1-2

死也不好意思,躲起来吧

军妈日记(29) 娇儿初为卖书郎 (多图)_图1-3

好不容易等来几个人,却不进商店,在在借录像带,咱守株待兔吧

军妈日记(29) 娇儿初为卖书郎 (多图)_图1-4

怎么还在借带子,咱实在不好意思过去打搅呢。郁闷中,犹豫中,放弃了。

军妈日记(29) 娇儿初为卖书郎 (多图)_图1-5

这么多折扣商店提供的折扣,为你节省400元呢。营长帖的告示,被风吹破了。

军妈日记(29) 娇儿初为卖书郎 (多图)_图1-6

终于卖出10本了,放松一下了。

军妈日记(29) 娇儿初为卖书郎 (多图)_图1-7

老童军支持小童军:买了书的叔叔请你留下来合个影,谢谢你!











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路过

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发表评论 评论 (13 个评论)

回复 theLinmingda 2012-3-28 07:57
丹奇: 是的!
好样的。 谢谢你
回复 丹奇 2012-3-27 21:47
国际盲流: 就是图打不开!全都是红XX!呵呵!
真的? 我是从其他网站搬家过来的。自己能看到,还以为大家也能看到呢。看来这里也不兼容其他网站过来的图片。
回复 国际盲流 2012-3-27 21:19
丹奇: 啥叫 “图挂了"? 没明白呢。
就是图打不开!全都是红XX!呵呵!
回复 丹奇 2012-3-27 20:39
葡妈妈: 很喜欢这种对小孩的教育方式,很值得推广,对孩子的成长非常的好。
谢谢葡妈妈认可。确实锻炼人啊。
回复 葡妈妈 2012-3-27 20:38
很喜欢这种对小孩的教育方式,很值得推广,对孩子的成长非常的好。
回复 丹奇 2012-3-27 20:11
国际盲流: 图挂啦!
啥叫 “图挂了"? 没明白呢。
回复 丹奇 2012-3-27 20:10
theLinmingda: 让他知道了:我有为——对社会。
是的!
回复 丹奇 2012-3-27 20:10
caorunfang: 教子有方 赞
惭愧
回复 国际盲流 2012-3-27 18:22
图挂啦!
回复 theLinmingda 2012-3-27 06:40
让他知道了:我有为——对社会。
回复 caorunfang 2012-3-27 02:37
教子有方 赞
回复 丹奇 2012-3-26 21:32
LionKing: 丹奇 这MBA课程,把我这'老狼'也收了吧!有趣!
哈哈哈,对狼弹琴了半天,人家没兴趣呢。大姐狮子王,也要凑热闹?
回复 LionKing 2012-3-26 21:08
丹奇 这MBA课程,把我这'老狼'也收了吧!有趣!

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