１＼《做单》的作者胡震生曾经是IBM跨国公司的十年金牌销售...领悟到的东西还是蛮浅的，　他的领悟也就是在＂生活就是做单，爱情就是上床＂的层面上而已．

２＼各部门的协同，　看不到的是创新和责任，　只是尔虞我诈，发ＥＡＭＩＬ的小技巧，　被如此夸大，　

＂诸葛和先简单介绍了这次投标的背景，表述一下曾经组织高层见过客户，被客户拒绝见面的事实。丁坚最先跟上了邮件，先表明自己曾经在湖南做了很多工作，但 是因为这次价格的原因，客户很是恼怒，以前的工作白做了云云。徐艳芸也发邮件表明了对此次分销报价失误表示遗憾等等言辞，请各个相关部门了解现况。徐艳芸 和丁坚的邮件相隔时间只有两分钟，让谢正看的心里暗骂。＂

＂PBC是ＩＢＭ员工考核机制一部分，评分分为一、二和三，三种级别，打三就是不及格，会影响以后的薪水和升职。根据规定PBC给三以后，第二年不能涨工资，三年内不得升Band，对人杀伤力是长久而深远，远远超过国内企业罚钱了事的一刀切作风。＂

ＩＢＭ这几年优秀的表哥表妹成倍增长，不知道多少精英就这么把青春浪费在表格里。谢正曾经看见十几个女孩子熬夜在上千个表格中修改间距和颜色，这一切努力的结果可能老板连看都不会看一眼，官僚主义的好处还有就是可以解决就业难的问题。

Yu大哥和徐生常常说的是COMMUNICATION是management的基础，但我看到的是对创新和人力资源的浪费．真正伟大的公司，　应当是有鲜明个性，　创新，　和清澈的．领导人的人格魅力是公司个性的重要部分。