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生意本是一棵葱

已有 1096 次阅读2012-10-29 02:03 |个人分类:人生感悟|系统分类:杂谈| 生意, 分享到微信

      我有个朋友没什么本事,只有小学文化,做废塑料生意。三十多岁的人了,还和我一样背个挎包到处找货,而且还没车,名片也印得差,我都觉得那名片拿不出手。可他不介意,和我一样挤公交车,说话嗓门也大,大呼小叫的,跟谁谈生意都像在吵架。我就不同了,收拾得干净,言语得体,显得干练。

      有一次,我看中了一批胶头料,老板报价4800元/吨,无论我怎么还价,老板都不降。朋友忍不住了,叫我不要买了,并留给老板一张名片,说:“4500元/吨,要卖就给我电话。”

      第三天,他告诉我说,老板叫他去拉货,我让他出面帮我拉了回来。我觉得很不服气,我磨了半天嘴皮,老板不卖;他给张破名片,老板却要他去拉货!

      后来,他对我说:“连鬼都看得出来你想要那些货,老板能把价格给你降下来吗?你把这单生意看得太重,被人抓住了心理弱点。”听他这么一分析,我脸红脖子粗,难道我掩饰了半天的内心活动,还是不成功?

      我的一个做有机溶剂的朋友也是如此,白天,他不打电话联系业务,晚上,没看他上互联网宣传,客户到他店里联系,他也话不多,只报个价格,别的不说。可就是奇怪,他的生意还是不错。我就去向他讨教,有时候问些产品的问题,他说:“我管那么多做什么?我只要知道多少钱进来,多少钱可以卖出去就可以,我又不搞研究发明,我了解那么透彻做什么?”

      接过我的烟,他的话匣子打开了,他说:“那些买东西的人啊,很奇怪,你主动和他说话,他就防备你,以为你要赚他钱;你对他爱理不理的,他还以为你不想做这单生意,他以为你没有什么利润,所以,才对他态度不好。等他回去一琢磨,觉得你的价格基本合适,他就派人来买了,而且都是数量不小的客户呢。”另外,他还告诫我:“把生意当根葱,他们爱做不做。他不要,有的是人要,只要价格价格实在,客户自己就可以感觉出来。老报些虚假的价格,只能宰人一次,这不是长久生意。要让客户觉得要买的产品就值这个价,不要和他拖泥带水的,瞎耽误时间。”

      想想也确实如此。大家多学习吧。
 

      现在的服装生意因为同质话的原因竞争愈来愈激烈,与其说是在销售服装不如说在销售智慧.每一单生意的成交往往都是顾客和卖家在经过一翻心理较量后,谁更有智慧的表现.(我说的是一般的那些可以讨价还价的小店).

  我的对面是一家不到15平米的店,店主的货品主要来源于附近一家批发时常的散货,时常听见的看见的是顾客走出了店门,店主站在门口对着顾客说:你到底要不要?你给的价格太低了,你再给加一点就给你了,算了,给你吧.赔钱给你了等等.但是这样的成交率往往是很低.我的隔壁是一家货品比较个性的不大的店.每次顾客到了店里,主人不温不火的打声招呼任由顾客自己看,虽然进去的人不是很多,但是成交的概率比较高.慢慢的和隔壁的熟悉了,在一起聊天的时候说到关于做生意的问题,老板就说到,现在的人太精明了,你好心给她介绍服装,她到认为你的货品有什么问题或者是价格高了什么的.所以干脆不理.有她自己看去,问到了价格我就直接说这个价格是多少,让她自己比较去,我的销售价格是合理的,她出去比较后,如果她真的喜欢这个款式,还会买的.说多了,相反的给她一种其他的想法,干脆就不说了......

    仔细想想也是的,存在的就是合理的,不知道这是那个哲人说的话,.现实中有很多的人在消费中就是这样的一种心理.在销售中,你热情过分了,给对方感觉往往是相反的,同时也表现出了你急于销售的心理,俗话说找上门的买卖难做.首先就处于被动了."鬼都知道,你要急于把这单生意做成!"这是老板的原话,呵呵. 货品到是有可能销售出去,但是绝对不会达到你想要的价格!一件服装损失几十元的利润,一年你可以销售多少件?你要损失多少利润?.....

  看看人家的生意做的多牛!把生意当根"葱"你爱要不要,随你!

 

       来自:网球大侠


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