专职外贸人的未来出路在何方？

我们外贸行业会有一个很普遍的现象，很多时候，进入行业一段时间后的外贸新人会陷入迷茫，不知道未来该怎么发展，这其实是正常的，因为你对这个行业的了解还不够通透，如果你是有几年经验的外贸人，已经在外贸行业摸爬滚打多年，还不知道自己是继续做外贸工作，还是向管理层发展，这就有点危险了。

那么我们做外贸，以后是发展成管理层，还是把业务专精进行到底呢？

1.一个成熟外贸人需要经历的阶段

先来计算一下一个成熟外贸员(针对B2B而言)需要经历的阶段吧。

第一阶段：刚毕业，迈出象牙塔进入某个行业。熟悉产品，熟悉流程，学会初步跟单，少则半载，多则一年。

第二阶段：正式进入外贸流程的实践和操作，包括单证、跟单、询盘、复盘，直至独立操作订单。这个阶段少则一年，多则二年。

第三阶段：正式独立成为一个成熟的外贸业务员，然后工作3~5年，便步入结婚、生子的家庭生活方式。其实这个阶段通常是外贸业务员的黄金时代，对女生而言尤其珍贵。

在第三个阶段，很多人会非常拼——拼客户、拼市场、拼订单。通常付出很多，但得到的也多。除了有不错的收入，也会积累很多好同事、好客户、好供应商等资源。

同时，在这一阶段，大家的困惑和迷茫也就冒出来了，尤其在业绩达到某一个稳定量之后。我称之为“瓶颈期”——第四阶段。

在这第四个阶段，如何进一步提升自身的业绩便是一个不小的挑战。往往这个阶段，我们的业绩会出现小幅下滑，其实不是因为能力问题，而是因为精力和时间的问题，而时间和精力的根源在于我们自身的心态。

2.如何突破第四阶段“瓶颈期”

俗话说，“由俭入奢易，由奢入俭难”，当我们有一定的稳定收入之后，通常就不再像第三阶段一样的拼命了！

为此，第四阶段阶段便是我们外贸人最关键的职业规划阶段。因此如何突破自我，如何做好自己的外贸生涯规划，变得十分重要。

面对如此职场困惑，建议必须考虑如下两点：

对自身特点的分析和了解

根据特点和兴趣来完成职业定位

我们现在将公司外贸业务员的职业发展规划两个方向：管理路线(M)和专业路线(P)。

顾名思义，管理路线就是要横向发展，学会带团队、当领导，我们称之为“升官发财”！

专业路线就是纵向发展，专职专注做好业务，靠“专业”吃饭，我们称之为“金饭碗”。

我们常说条条大路通罗马，这两个方向的定位没有对错之分，只有合适与否。所以我给大家的建议就是首先要“了解自己”。

因为走管理路线，那么今后就必须慢慢地放弃在第一线业务实操，要学会带人，学会选拔人，比较适合情商高的人。

通常在转型的初期，我们会遇到以下问题：

1.      工作重心从业务导向转化为人员导向，难以适应从“我”到“我们”的转变；

2.      需要改变自身的知识结构，比如从单一的产品知识结构转向团队管理的知识结构。

如果转型成功，好处很多：

1.      如果成功打造团队，无需再如拼命三郎一样一直冲杀在前线“日夜不能寐”；

2.      即使不算很成功，只要能培养出1-2个助理或者助手，那么也是事半功倍；

随着年龄的增长，可以综合更多自身的经验和阅历，从事更为前瞻性的工作：比如供应链资源，产品研发等等；

一定程度上，收入趋于稳定，风险降低，工作时间上的可自由化。

为此，就个人而言，我们是尽量鼓励成熟外贸业务员往管理路线发展。其实很多年轻人，在这个阶段是迷茫的，犹豫不决的，因为她们也不知道该如何选择。

所以，最好的建议是让你的上级或者同事给你一些意见，因为第三方或许比你自己更加了解你自己。

3. “将业务进行到底”要怎么做？

当然，不少人因为自身性格原因，还是喜欢走专业化路线，彻彻底底为自己打造一个“金饭碗”，这个也是非常可取的发展方向。

对于走专业路线的外贸员，有三个建议：

“学会找搭档”，因为专业化的路线容易造成孤家寡人，单兵作战的局面；

未雨绸缪，调整心态，因为单兵作战，收入容易不稳定，容易有波动。

坚守行业，如果已经从事多年，不管是否兴趣所在，切勿轻易更换行业。

虽然专业化路线的选择在可持续性上会比较差，但是对外贸员个人而言，也有如下好处：

收入可控可预期，虽不如走管理路线人员有杠杆效应，但还是非常直接由效果和实惠的；

自由自在，所受约束少，顾及考虑的问题少。

最后，针对以上管理路线(M)和专业路线(P)的利弊描述，个人的观点是：

如果能够走M路线，尽量去争取，尤其是女生。因为外贸P的路线不好走。外贸行业变化很快，涉及供应链长，经常搞持久战，况且国内外存在时差，要做好外贸必须具备十足的精力和持续的投入。

这里要提醒大家一个现象就是：外贸界真正做大的Boss绝大部分都是男生，而助理跟单以及普通外贸员都是女生居多。

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