《海外星云》 2009年第22期

　　说到“千万富翁”，很多人会联想到住豪华大屋、穿名牌衣服、开高级跑车、搭私人飞机，过着奢靡的生活。但事实上，今天很多千万富翁就像普通人一样，住中产阶级的小区。每天上、下班，会到折扣店购物。他们追求的不是物质，而是金钱带来的选择能力。

　　正如美国畅销书《有钱人想的和你不一样》作者哈福·艾克所说：“富人在乎的不是拥有更多东西，而是能够随心所欲，想做什么就做什么。”既然如此，平凡的富翁们又是如何不平凡的呢?且看以下几位富豪有什么致富的秘诀。

　　志趣最要紧　　

　　戴彰纪在4年内绕台北火车站开了6家时尚平价旅馆，不景气中住房率仍超过90％。他说：“一个人如果不知道自己的专长，不知兴趣在哪。就无法把潜能发挥到极致。”他花了很多时间了解自己；如今他把既有的成就归功于：从不放弃寻找属于自己的事业。

　　戴彰纪学生时代起就不爱念书，喜欢交朋友。他颇具商业头脑，在校期间就卖起了电子计算器，一出校门就去汇丰汽车面试当业务员。戴彰纪年纪轻轻，担任汇丰汽车地区销售经理，习得一身业务本领外，也累积了人生的第一桶金。不过，他发现业务员不能久做，后来经朋友介绍，他大胆尝试各项投资，但收获都不大；直到投资旅馆业，发现这一行现金收入很稳当。投资过程一开始虽感生疏，但他仍愿意尝试，只当试探水温，一旦发现苗头不对就撤资，绝不恋战。因此他眼光越磨越锐利，经验累积也越来越丰富。

　　就在事业的巅峰，戴彰纪发现自己肝功能失常，濒临死亡边缘，不得不退休，带着一双儿女周游各大洲，陆续住过泰国、黄金海岸、中国内地等。旅行中，他住过许多经济型酒店，深感台湾最需要的是平价型旅店。

　　2004年，他康复后回到台湾，率先在台湾市场推出结合文化创意与时尚的平价旅馆，平均每晚价格在1200－3000元(新台币)之间，目前旗下有喜瑞、新驿、新尚、丹迪4个品牌，共6家旅馆，短时间内就创下做人成绩。戴彰纪说，他终于找到自己的事业：“上帝不让我死，就是要让很多人快乐；我的目标就是要让所有旅人都减低负担，还得到愉悦。”

　　目光要远大 　　

　　20年前的杰夫·哈里斯完全看不出会成为有钱人。他读大学半途辍学，辛苦工作养活妻子和3个子女，除了在杂货店当店员，还要到废物堆积场，和囚犯并肩熔化废金属。

　　哈里斯能够比别人赚更多的钱，有个很重要的因素：他始终相信自己总有一天会致富。在美国，拥有财富超过500万美元的富人当中，80％都和哈里斯一样，出生中下阶层。渴望成为有钱人，是致富的关键第一步。哈福·艾克说：“追求财富的最大障碍是胆子小。很多人不敢向往高远的目标，但目标定得低，成就便有限。”

　　至于哈里斯，在一次圣诞派对上认识了一位证券经纪人，是他人生的转折点。他说：“听他一席话，简直就像发现了新大陆。我开始在工作之余，阅读投资类书籍，并且每个月用25美元购买共同基金。”之后，他到小区学院教授投资学，学生们便成了他的第一批客户，为他的投资事业奠下基础。“过程中有很多波折，但我都能一一克服，因为我深信自己一定能够成功。”

　　如今，49岁的哈里斯住在美国南卡罗莱纳州约克市，身家逾亿。

　　学习补不足

　　史蒂夫·马克斯韦尔拥有工程学位，大学毕业后从事高科技行业，但他对理财却一窍不通。他今年45岁，住在科罗拉多州温莎市，育有3名子女。他说：“我在大学选修过一堂财务管理课，却为了去滑雪而逃课。结果，我必须亲自到银行，请职员教我如何核对银行的月结单。”

　　追求财富的另一大障碍是无知：许多人就是因为不懂而没有投资。但要赚钱，就必须懂得理财。马克斯韦尔说：“我阅读了很多关于理财与投资的书刊，并向每一位我认识的理财高手求教。”

　　然后他与妻子开始运用所学，认真学习量人为出。他们从不冲动购物；买东西时，不论是车还是家具都讨价还价；虽然早已有能力换更大的房子，却一直按兵不动，并且将总收入的20％拿去投资。如此不到10年，他便成了千万富翁，开始有许多人向他请教。“很多时候我也不知道答案，便去研究，从中学习。”

　　2003年，马克斯韦尔辞掉工作，成为一家公司的合伙人，专门为企业(包括沃尔玛)员工举办个人理财讲座。他也开始参加不动产投资讲座，获益匪浅。如今他投资的房地产总值约3000万美元，包括公寓、商场和石矿场等。

　　“我原本是名工程师，从来没想到会有今天；一点点的进修，就带来了这一切。我们一旦掌握了基本功，潜能便可无限发挥。”

　　经营一门实业 　　

　　香港在短短12年间经历两波金融危机、网络泡沫化和SARS袭击，但白富鸿仍能成功创业，他创办的“燕之家”燕窝专卖店生意遍及粤港澳。他认为：“从商者要有燕子般不怕艰辛的毅力，努力做到最后一刻。”

　　白富鸿现年45岁，1988年在加拿大读完工商管理回到香港，随即投入房地产行业，其间经历数次转换跑道仍不离本行。1997年，白富鸿萌生创业念头，希望在房地产业赚到自己的第一桶金，因此既做物业代理，也从事物业收购重建项目。

　　白富鸿的公司在1997年上旬开业，年底却爆发亚洲金融风暴。为了求生存，他转营贸易，推出自家品牌服装，开设网购业务，可惜成绩未如理想。这时，他发现有些燕窝干货和即食燕窝的专卖店，却门庭若市，有几家店甚至逆势扩充。研究之后，他通过一位做燕窝批发的朋友引介入行，2000年两人还合资开设了“燕之家”燕窝专卖店。

　　“由于我专注零售发展，伙伴却喜欢做批发，彼此理念不同，两年后‘燕之家’由我独资经营。至今，粤港澳三地的分店及零售店铺已有30间。”他坦言，与批发相比，经营零售更费神，更花心思。幸而大陆于2003年开放内地居民到香港“自由行”，他的业务得以高速发展。

　　除了销售即食和干货燕窝外，白富鸿亦不断发挥创意，构思推出多种燕窝副产品，如饮品、甜品、炖汤等，期望燕窝产品生活化、大众化、年轻化。

　　白富鸿认为，喜欢安稳的人可能适合为人所雇，而创业必须冒风险，也要有承担。这几年他看到公司成长：“从当初独守店铺，到今天对员工充分授权，我自己的角色也不断转变，其中所获得的满足肯定更多。”