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- 分享 外贸新人的九个谈判原则
- 外贸新人的九个谈判原则 小易在很久之前就写过很多关于外贸谈判技巧的文章，之所以小易如此重视这个换季，是因为每一笔外贸生意的达成大多都是通过谈判来获得的。只是有些过程会相对简单，而有些过程会相对复杂，尤其是涉及到金额较大、产品复杂或复杂产品的单子，谈判就显得尤为重要。 很多小伙伴以 ...
- 分享 你能读懂海外采购商的潜在要求么
- 你能读懂海外采购商的潜在要求么 对于我们外贸业务员来说，每天接触的就是我们的客户了。其实我们的客户也是有双重身份的，尤其是一些大公司的采购人员，他们有很多问题需要考虑。或许我们对议价有很丰富的经验，但其实对于某些客户或者采购人员来说，价格并不是一个十分关键的因素。 在国际贸易过程 ...
- 分享 外贸客户更青睐哪种报价单
- 外贸客户更青睐哪种报价单 一个好的外贸报价单不仅可以节省客户收集信息的时间，还可以让客户觉得你的公司十分可靠，对你的企业有很好的印象。 虽然印象好不代表就可以成单，但客户肯定大概率是和印象好的公司签约。那我们外贸人怎样报价才能让客户有耐心阅读并且会对你有好感呢？ 好的报 ...
- 分享 把握外贸订单，将劣势变为你的优势
- 把握外贸订单，将劣势变为你的优势 外贸人都说外贸生意不好做，俗话说三百六十行，行行出状元，每个行业都有做得好的。外贸行业内做得好的公司有大有小，比如大公司几乎都有自己的优势。他们可以用公司的各种优势信息来说服客户。毕竟是国际贸易，周期长，资金多，距离远。大部分外国人还是想和值得信任的人合 ...
- 分享 外贸淡季如何实现“弯道超车”
- 外贸淡季如何实现 “ 弯道超车 ” 金九银十、淡六寡七，老外贸人应该都都听过这样的话，因为外贸行业的六月份就迎来了淡季，外贸人也到了比拼客户开发技巧的时候，随着社交媒体平台和电子邮件营销的快速发展，各类渠道和技巧也层出不穷，开发信在国际贸易营销工作中的比重也逐渐被弱化。 为了保持成 ...
- 分享 简单易懂的外贸报价策略
- 简单易懂的外贸报价策略 价格谈判和与海外买家打交道的过程是一个循环往复的过程，这个流程中一定会存在报价阶段，然后报价的反复循环往往是外贸人头疼的部分，对于新人来说，报价砍价，然后再报价和议价反反复复！往往准备好的策略到后来思路都乱了。 那么，小易就用一个完整的流程图来帮你理清讨价还价的思路吧 ...
- 分享 把到手的外贸客户转化为订单
- 把到手的外贸客户转化为订单 外贸行业的潜在客户挖掘并不难，但我们仍然会出现拿不到订单的情况，导致业绩垫底，其实这说明我们没有把握住机会，没有将潜在客户转化为订单客户，这种感觉就好像是煮熟的鸭子飞走了。这时候有人会问小易，我们如何才能很好地转化这些潜在客户呢？ 小易发现有很多刚步入 ...
- 分享 做外贸没有合适产品也能成单？
- 做外贸没有合适产品也能成单？ 外贸行业中有一个人尽皆知的规律，就是向老客户发送产品替代品的订单成功率会高很多，但是对于新顾客进行客户采购产品替代品建议的话，成功率会很低。 所以，当老客户告知你他所需的产品时，首先要想办法把样品信息弄到手，并且详细询问客户所需的规格和样式等等，如果 ...
- 分享 做外贸并不是简单又多金
- 做外贸并不是简单又多金 外贸说白了就是对外贸易，跟外国人谈供需，跟全世界做生意，但外贸不是简简单单的买卖交易，也不是会英语就能做的低门槛行业。外贸工作确实看起来很简单，但你以为询价，报价，寄样，剩下的就看命了么？并不是的！ 现在很多小伙伴把外贸做成了收发邮件，客人发邮件谈需求，马上回个价格表，客 ...
- 分享 这样处理询盘效率更高
- 这样处理询盘效率更高 小易近期发现大家在日常工作中有一个很严重的问题，就是大家习惯的询盘处理过程中存在巨大的漏洞。大多数外贸人甚至都不是在谈客户，压根就是在碰运气，基本表现为：有客户来询价，看了客户询价，不管客户的隐藏需求，算了个报价就扔过去。 很多人会问我，这算问题吗？这样效率 ...
