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- 分享 外贸开发阶段的九个沟通要点
- 外贸开发阶段的九个沟通要点 在外贸中，要想把企业做大，客户开发很重要。想要稳定发展，必须有庞大的客户资源，所以客户就是一切。这句话一点都不夸张。 因此，在外贸企业中，客户开发是最重要的。每个业务员的性格和工作方式不同，对待客户的方式不同，结果也不同。销售人员的客户发展过程决定了客 ...
- 分享 为客户解决问题才是有效跟进客户
- 为客户解决问题才是有效跟进客户 昨天的文章小易详细讲了如何才能不盲目的跟进客户，本篇小易讲讲跟进客户的核心思想，很多小伙伴都认为跟进客户就是为了成单这个不假，但是跟进方式不是催客户下单，而真正有效的跟进方式是与客户换位思考，帮客户解决问题，从而促成交易，这才是有效跟进客户。 什么 ...
- 分享 盲目跟进外贸客户毫无意义
- 盲目跟进外贸客户毫无意义 大家都知道跟客户跟进的重要性，小易就不和大家重复了。但是从本质上来说，跟进客户也是开发客户的步骤之一，所以就应该归纳为开发客户阶段。国际贸易中最有潜力和最活跃的工种就是外贸业务员。而外贸业务员最重要的任务就是接单，也就是找客户。毫不夸张的说，我们做出口的 50-80% ...
- 分享 外贸谈判进入死局，如何破解？
- 外贸谈判进入死局，如何破解？ 外贸谈判的死局是什么含义，不过是我们在与外贸客户洽谈的时候陷入了进退两难、僵持不下的境地，退一步公司利益受损，进一步可能客户直接“飞”掉，外贸谈判中经常遇到客户的要求，我们不能满足。我们能做的事情，客户不愿意接受。 这时候我们要放弃么？当然不！我们外 ...
- 分享 如何应对外贸客户索要报价单
- 如何应对外贸客户索要报价单 作为一个外贸业务员，每天的工作就是收到一封询价回复邮件报价，但是你的报价有效果么？如果客户问你要报价表，你会给吗？如果不给还怕流失这个客户，如果给了就怕客户不回复了。 每天都要面临各种有效或者无效的询盘，你都是怎么处理的呢？ 也许很多人都这样做 ...
- 分享 与同行合作的客户如何开发？
- 与同行合作的客户如何开发？ 如果你发现你开发的客户目前在你的同行手里购买产品时，这时候你应该如何处理呢？ 其实好消息是客户对产品是有确切需求的，对于我们来说是精准客户，但是坏消息是客户可能对于现在的供应商有可能很满意，并不要更换供应商，因此想要成为客户的供应商会很有难度，而且还需 ...
- 分享 欧洲淡季来临，外贸人如何应对
- 欧洲淡季来临，外贸人如何应对 一般有些经验的外贸人应该都知道，每年 6 、 7 、 8 月份的外贸市场都很冷淡，因为很多欧洲客户都是在夏天休假。对欧洲人来说，暑假才是一年中美好的时光。他们会在暑假期间选择一个度假的地方，舒舒服服的待上一段时间，这是他们生活的重要组成部分。 关于“外贸淡季 ...
- 分享 学会跟进客户，让你少走外贸弯路
- 学会跟进客户，让你少走外贸弯路 小易最近看了很多外贸业务员的跟进记录（不只是聊天记录，是 CRM 客户管理软件的激励）。我不了解大家是否有集中时间去查看过这样的记录，但是我从这些记录里看到了业务员之间的差距和跟进中所产生的问题。 关于跟进记录 常见问题： 1 、极度概 ...
- 分享 最全！海外客户开发技巧及方法
- 最全！海外客户开发技巧及方法 外贸人你知道吗？俗话说得好，做人就是要做好人，做生意就是要做外贸。当下什么样的生意最有前景？当然是外贸。在国家的大力支持下，现在外贸非常火爆，也有越来越多的人进入外贸行业。 所以对于刚踏入外贸行业的新人来说，不得不面对这样一个问题：外贸资源空白！如何 ...
- 分享 外贸细节大盘点（下）
- 外贸细节大盘点（下） 俗话都说“细节决定成败”，尤其是我们做外贸行业的。从客户开发沟通到下单发货，中间环节有许多许多，容易出现的错误的点也很多。所以我们外贸人员一定要足够细心的去检查每一个环节。上一篇小易总结了十个关于外贸工作中需要注意的细节部分，本篇文章小易将继续为大家总结外贸人员容易 ...
