采购成本一直是企业开支的大头，如果采购能省下1块钱则相当于销售要卖出11元的货，但是采购对于企业整体成本的影响不单纯是购买的价格成本，而是采购拥有总成本（考虑生产响应、产品质量、库存水平等影响），其本质是不断追求响应能力（物料保障）与成本控制（降低成本）的动态平衡过程。

一般的方法分为：建立、完善采购制度；降低材料成本；实行采购战略成本管理

这次来说如降低材料成本的方法：

1、 通过付款条列。

如果企业资金充裕，或者银行利率较低，可采用现金交易或货到付款的方式，这样往往能带来较大的价格折扣。

​2、 把握价格变动实际

价格会经常随着季节、市场供求情况而变动，采购人员应注意价格变动的规律，把握好采购时机。但是材料价格瞬息万变，采购人员应该如何及时知道变动情况？怎么把握成交价格未来的走势？怎么能让采购人员在采购谈判中做到心中有数、有的放矢？

​​快维认为要建立统一的价格库，记录该种物料的历史成交价、市场价、成本估价等信息，讲这些信息与原材料价格走势向对比，定期降价幅度等统计报表，为采购谈判提供数据支撑。

3、 以竞争招标的方式来牵制供应商

如果企业一种物料只有一家供应商，则会形成垄断，采购难以降价，且在该家供方出现问题之时也无法转到新的供方保证生产。

快维认为要引入竞争机制，一种物料保证多加供方竞标，最终得到底线的价格。很多企业都有这套机制，但是都是人工在执行。过多的人工干预会影响到最终结果，使得企业无法降低成本。快维SRM引入电子招投标、竞价机制，让所有供应商在线操作，减少不规范操作，避免出现采购黑洞。

3、 以竞争招标的方式来牵制供应商

如果企业一种物料只有一家供应商，则会形成垄断，采购难以降价，且在该家供方出现问题之时也无法转到新的供方保证生产。

快维认为要引入竞争机制，一种物料保证多加供方竞标，最终得到底线的价格。很多企业都有这套机制，但是都是人工在执行。过多的人工干预会影响到最终结果，使得企业无法降低成本。快维SRM引入电子招投标、竞价机制，让所有供应商在线操作，减少不规范操作，避免出现采购黑洞。

4、 结成同盟联合订购（集团采购）

​有些集团企业没有设立集团采购中心，让下属的事业部/子公司独立采购，这样容易出现交叉采购，这个事业部采购了，那个子公司也采购了，那个子公司10买的，这个事业部15快买的，集团难以控制采购。

​针对这种情况可设立集团采购中心，统一采购大宗物资，采购的越多，话语权就相对增加，则降低价格的可能性就越高。

​关于集团采购还涉及到其他的内容，这次不一一讲述。

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